優(yōu)秀營銷企劃人員的七種武器
近日，公司正
好要招聘一名企劃人員，在描述這份崗位的要求時，我在想，一名合格或者優(yōu)秀的企劃人員究竟需要哪些潛能或技能？等我把所有要素列出來之后，發(fā)現(xiàn)做一名優(yōu)秀的企劃人員真的很難，本文就此談?wù)劇皟?yōu)秀營銷企劃人員的七種武器”，并按重要程度先后排序。
排名第一位：邏輯思維能力
之所以把邏輯思維能力排在第一位，是因為缺乏其他能力，只是直達(dá)還是走彎路的問題，但最終都能成事，而缺乏邏輯思維能力，則遲早會敗事。邏輯思維就象各國元首會議時的安保工作一樣，必須是密不透風(fēng)、環(huán)環(huán)相扣的。如果邏輯思維能力欠缺，則既可能出現(xiàn)笑話（比如肯德基的秒殺門、故宮失竊等），又可能出現(xiàn)意外的小尷尬，等等。并且類似的失誤可大可小，一個微不足道的失誤，都有可能讓整個計劃破產(chǎn)。就象《神探狄仁杰》中的犯罪份子一樣，哪怕一丁點(diǎn)的邏輯漏洞都會斷送整個作案計劃。
排名第二位：文字創(chuàng)作能力
之所以把文字功底排在第二位，不僅是因為營銷企劃人員“寫作”的機(jī)會比較多，更是因為寫作，真的能夠讓山雞變鳳凰，腐朽化神奇。在優(yōu)秀的文字功底下，破舊的都是古董，新潮的都是時尚；張揚(yáng)的是積極，沉默的是內(nèi)涵；乖巧的是靈敏，是應(yīng)變得體，遲鈍的是低調(diào)，是大智若愚。。。好，還是不好，不光是產(chǎn)品說了算，還得靠營銷企劃人員如何給它一個“名份”。并且營銷企劃人員的文字功底，要的不完全是華麗，有可能昨天是天馬行空的廣告文案創(chuàng)作，今天是要求寫實的新聞稿，明天是要求喜慶、幽默的活動主持稿，后天又變成了氣勢磅礴的某領(lǐng)導(dǎo)出席重要活動的發(fā)言稿等等，文體不一，要求各異，跨越極大。
排名第三位：溝通協(xié)調(diào)能力
一般來講，企劃這個部門的設(shè)置都非常精細(xì)，人數(shù)相對比較少，但千萬不要將企劃想象成是一個人或者一個部門的事情。一件完整的企劃作品，從內(nèi)部講，計劃形成前是一個部門的頭腦風(fēng)暴，計劃形成后進(jìn)入實施階段，則需要其他部門群策群力。獲得老板的批準(zhǔn)，需要溝通；了解產(chǎn)品市場、向銷售部門傳達(dá)信心和意義，需要溝通；向職能部門要后勤支持，需要溝通；向外部媒介要渠道要資源，需要溝通，等等。總之，對企劃而言，溝通無處不在。溝通協(xié)調(diào)的好壞，決定了你是一個人在戰(zhàn)斗，還是一個團(tuán)隊在戰(zhàn)斗。一個人的戰(zhàn)斗，是吃力不討好的戰(zhàn)斗；一個人的戰(zhàn)斗，資源注定是有限的，過程注定是曲折的，結(jié)局注定是悲催的，遲早是要走人的。
排名第四位：數(shù)字感知能力
之所以把數(shù)字敏感排在第四位，是因為數(shù)字太重要了。數(shù)字，既是檢驗企劃成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)，又是市場信息瞬息萬變最真實的反饋；更是預(yù)測活動收支盈虧的唯一導(dǎo)向。每一次活動計劃，企劃都要預(yù)測成本支出、顯隱性收益；每一次政策調(diào)整，企劃都要預(yù)測其對銷量和利潤的雙重影響；每一次數(shù)據(jù)的變化，企劃都要分析隱藏在數(shù)字背后的真相，等等。數(shù)字感知能力不強(qiáng)，可能最終的結(jié)果就是賠本賺吆喝。表面上形勢一片大好，風(fēng)聲水起，結(jié)果認(rèn)真一核算，發(fā)現(xiàn)不賺錢。賺，不知其所以賺；虧，不知其所以虧，大抵如此。
排名第五位：靈感創(chuàng)意能力
可能很多人都覺得創(chuàng)意（靈感）對企劃來講，非常重要。
確實，但之所以只把他排在第五位，是因為一名優(yōu)秀的企劃人員，需要靈感，而一名合格的企劃人員，有上面幾項就差不多了。創(chuàng)意從哪里來？創(chuàng)意就是一種“美”。美有兩種境界，第一種美的境界是和諧。就象人一樣，你說不出她的五官哪里漂亮精致，但搭配在一起很和諧、很舒服，形成了美。比如《蒙娜麗莎的微笑》，就屬于和諧之美。轉(zhuǎn)換到營銷企劃上，就是把每一環(huán)都做到精簡、極致，平中出奇，形成創(chuàng)意；第二種美的境界是破壞。就象黃金分割點(diǎn)一樣，最完美的地方并不在對稱的中點(diǎn)，而是在不平衡的一側(cè)。很多完美的營銷案例，都是源起于破壞。王老吉是第一個破壞涼茶和飲料兩個品類之間界限的品牌；江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》之所以火爆，是因為他想方設(shè)法在制造矛盾沖突；不花錢的奧運(yùn)營銷“非奧運(yùn)會指定贊助商一體成型電感器工廠”；眾貼片電感廠家多知名品牌經(jīng)典款式的限量發(fā)行，以及從大眾向小眾市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移等等。越來越多的企業(yè)開始打破思維局限，通過破壞，創(chuàng)造反其道而行之的完美效果。
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